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【概要描述】

      擁有兩個中國馳名商標、一個“中華老字號”產(chǎn)品，起草柔和型白酒官方標準的安徽金種子酒業(yè)股份有限公司，卻自２０１３年連續(xù)三年營收與凈利潤雙降。2016年三季報顯示，金種子酒業(yè)凈利潤同比下滑７３．８９％，因成為１９家上市白酒企業(yè)中唯一一家雙降的企業(yè)而備受關注。

      安徽金種子酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理張向陽在接受《經(jīng)濟參考報》記者專訪時說，二線酒企仍處于行業(yè)深度調(diào)整的“寒冬期”，需通過品類創(chuàng)新、結構升級、區(qū)域市場擴展等以求發(fā)展。

      在張向陽看來，我國白酒生產(chǎn)企業(yè)眾多，處于充分競爭狀態(tài)。白酒行業(yè)價格戰(zhàn)和無序競爭，導致白酒企業(yè)目前處境艱難。

      根據(jù)2016年４月發(fā)布的《２０１５年中國酒業(yè)工作報告》，２０１５年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)１５６３家，虧損企業(yè)１０２家，虧損額１４．４２億元，比上年同期增長７．５２％。與家電、汽車等消費品類似，酒類產(chǎn)品人均消費也存在Ｓ型的增長軌跡。我國城鎮(zhèn)居民酒類產(chǎn)品消費量目前已經(jīng)達到高點，此后將呈現(xiàn)逐年下降趨勢。因此，從酒類消費總量來看，未來需求繼續(xù)大幅增長的空間有限，市場需求增速將自然回落，企業(yè)靠規(guī)模化增量的可能繼續(xù)下降。

       張向陽認為，中國白酒行業(yè)歷經(jīng)三輪沖擊。“我國具有白酒生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)有７０００余家，第一輪受到?jīng)_擊最大的就是一些作坊式的小酒廠，大量關停倒閉；第二輪是省級二線品牌；而第三輪就是像金種子這樣的省級一線品牌。”

       白酒行業(yè)經(jīng)過調(diào)整和優(yōu)化，優(yōu)勝劣汰的兩級分化格局愈發(fā)明顯。《２０１５年中國酒業(yè)工作報告》指出，隨著政務消費份額的銳減，商務消費和大消費成為主流，由于產(chǎn)品價格逐步集中，區(qū)域市場受到擠壓，市場競爭將會更加激烈。白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期后，產(chǎn)能增長遺留下庫存壓力過大、銷售渠道不暢、消費能力不足、利潤空間降低的危機。白酒行業(yè)目前的產(chǎn)量規(guī)模已超過消費量的一倍。此時，白酒企業(yè)尋找新經(jīng)濟增長點就顯得尤為必要。

       為挽回雙降頹勢，董事長寧中偉指出了金種子酒尋求突圍的策略：

       第一，從傳統(tǒng)釀造到智能釀造。記者在金種子酒廠區(qū)看到了投資近２億的ＧＭＰ標準自動化灌裝中心看到了白酒灌裝及包裝的智能生產(chǎn)線，在成品酒碼垛區(qū)一臺機械手正在作業(yè)，不斷夾起與擺放整箱包裝好的產(chǎn)品。８０秒鐘９６件酒碼垛完成，一臺機械手相當于原先６個人一天滿負荷的勞動量。今年建成投產(chǎn)的金種子白酒生態(tài)釀造科研基地也實現(xiàn)了３萬噸原糧倉儲自動化，釀酒設備全部瞄準高端智能、綠色節(jié)能的先進裝備。

       第二，從追求規(guī)模到追求品質(zhì)與特色。金種子酒積極進軍養(yǎng)生酒領域，在產(chǎn)品升級上下功夫，新推出的健康白酒“和泰”苦蕎酒與“東方神草”保健酒兩款產(chǎn)品的市場反應不錯。金種子還保留有古法釀酒的傳統(tǒng)設施，在此基礎上推進金種子生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)園的建設，全部建成后具有生態(tài)釀造、文化展示兩大功能。

       第三，從省內(nèi)經(jīng)銷到拓展省外與線上市場。企業(yè)近期派出了七個市場開發(fā)組，前往江蘇、浙江、福建、廣東、海南、上海等地加快省外的市場拓展。同時，金種子與酒仙網(wǎng)合作試水網(wǎng)絡銷售，在“天貓”、京東、１號店、央視網(wǎng)商城開設了４個旗艦店，積極拓展電子商務。

       寧中偉告訴記者，短期有壓力，但壓力是暫時的，長期對白酒行業(yè)還是充滿信心。